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訪：連法國際/ 許學仁
文：生策會/ 呂侃霓
為了爭取消費信任，你願意投入多少成本及時間？
5項健康食品保健功效、10多年的時間花費、200餘張專利實證、無上限的預算投入……..
為了產品，連法承擔短期的營收壓力，放長線，成功翻轉了賜多利的品牌定位與輸贏。
信仰X創新-最成功的本土直銷公司
信仰人人都有，當人們有了信仰，情感得以慰藉；
企業有了信仰，目標與執行方向一目了然。
連法從1992年創辦，只有7位員工，營業至今，經銷據點遍佈台灣各處，
賜多利更創下單一產品銷售冠軍的業界紀錄，成功關鍵，
是堅定的企業信仰－「成為最成功的本土直銷公司」。
「每一位連法人致力推廣健康自主的生活型態，喚起台灣人對健康管理的意識。
透過我們的直銷體系，同時獲得健康、快樂與財富。」發聲的是連法董事長－許學仁 (圖一)。
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然而，企業信仰還得搭配新創思維，才有可能創造營收。「我要對抗的是鋪天蓋地而來的保健海嘯，唯有找出自我特色，才能不被淹沒。」許學仁說。強烈的危機意識，從研發開始，連法堅決不做「me too study」，與美國SMBI共同創新，今年「賜多利IDP奶粉」(圖二) 及「可久利勁力飲品」更雙料獲得SNQ國家品質標章肯定，SNQ為品質及安全的認證標章，分別針對產品的創新、服務、品質等面向加以評比，透過認證，讓民眾能享有更安心的健康環境。
圖一:許學仁鼓勵員工找出自我定位，勇於挑戰
機會X遠見-打造天天免疫的黃金品牌
2003年，SARS黑暗風暴席捲全台，同時也吹起國人對於防禦力的重視。當時行政院衛生署公告通過「免疫調節」產品供民眾參考選購，「賜多利產品在一夕之間詢問度破表」許學仁回憶說。然而真正造成熱銷的背後，卻是堅持品質的遠見，遠見就像是個機會放大器，誰先想到，就能先插上旗幟，宣霸一方。
圖二、「賜多利IDP奶粉」以多項關鍵製程技術，
保留完整活性，是守護身體健康的最佳拍檔。
從原料確認、製程環節到終端產品，連法與食品工業發展研究所產學合作，讓專業輔助產品，從2001年至今，賜多利系列產品就已獲得兩張健康食品許可證，5項健康食品保健功效以及國家生技醫療品質金獎肯定。
理性X感性-成就民眾健康與企業價值
每個企業都有屬於自己的「性格」，有的偏頗理性或單向感性。執著一方的發展，總會落入狹隘的發展囧局，退進不得。
以喚醒台灣人健康自主意識為己任，研發獨家賜多利產品，讓「天天免疫」理念，落實到平民小戶，是連法的仁心感性；論功效、說品質，白紙黑字的驗證與數據，則是支持感性的最好鋼柱，連結消費者信任的瓦磚城牆，堅不可破。
理性與感性，相佐相輔，猶如賽局理論中之博弈，連法除了為消費者提供各種問題解決模式與健康方案，同時，也在商業叢林中，成功建構自己的一方天地。
